刘子骏分析小米手机的网络营销策略

发布时间：2020-03-10 10:16:58 阅读：次来源：酒柜厂家

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近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确切让很多人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过联贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已到达惊人的宣扬效果，这是做B2C电子商务产品推行很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销。

序幕的开始

在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引很多消费者的关注，我也是其中之一。

透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报导，百度指数关注度已上升至36万。所以好的网络营销最重要的条件就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交换。

一万台产量的饥饿营销

前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确切让很多垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机竟然第一批产量只有一万台?这则消息除让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜想，有的说小米实力不足、有的说小米弄饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。

对网络营销来讲引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推行要准备很多推行文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推行效果就会事半功倍。

公测工程机，丰富网络上各种声音

在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这类公测模式与权威媒体测评不一样，由于每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能取得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，由于他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或让客服回访客户的使用情况，然后记录下每个不足和赞美，获得丰富的用户体验信息，作为推行材料发布在网上，这些比起让文案平空想出来的推行文章有说服力很多。

网上预订购，数字的魅力

9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已是下午4:30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，依照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水份，这个数字足以HOLD住了很多的观众。

数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激起更多潜伏的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或评论数，都能引发消费者对该产品的关注，从而唤起购买愿望。

作者信息：刘子骏

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