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从校园快递孵化出的O2O服务

发布时间:2020-06-29 16:52:40 阅读: 来源:酒柜厂家

这个世界,满地都是商机,就看你是否有一双睿智的眼睛和敢于实践的双手。

这个故事憋心里已经有一段时间了,过去在没有合适的人的情况下,一般不对外分享。考虑到如今行业日新月异,而且有必要启发更多的行业朋友去尝试,因此不妨一一分享给大家。

一、刚需的市场,问题就是机会

当下校园快递“地摊模式”一直是快递企业和同学们所头疼的问题,不管是北大、清华,还是二三线高校,都面临类似问题。一方面学生已经成为网购的生力军;同时学生的取件时间相对不可控,不能随叫随到;第三是学校为规范管理,不允许快递进入学校投递。从而导致了,校园快递平台整合的市场机会。

二、起步,以快递切入点

有三位刚毕业的大学生,瞄准这个市场,他们在高校大学城周边租赁了一个不起眼的门面,帮助“四通一达”等完成快递投递任务,快递公司给他们每个包裹1元的费用,他们同时向需要上门投递的学生收取1元的上门费,也就是每件包裹,他们的毛利有2元。

用人方面,主要是雇用学生参与投递,按件计价,参与的学生以熟人介绍为主。

仅仅玩快递,那是赚点小钱,而且玩不大,三个合伙人陆续思考以快递为基础做点啥?

三、积累用户

三个合伙人经过合计,通过快递建立同学与快递信息交互的微信平台:

1、注册了自己专用的微信ID;

2、三个合伙人中,一位技术能力强的同学建立了微信沟通平台,同学可以通过微信随时查件,快递到件信息,也可以通过微信通知大家;

3、在每一件包裹上追加贴上微信二维码;

4、每一次投递包裹,派件的学生都会提醒签收的同学关注微信,方便查件和通知取件;

由于学生购物的包裹量大,同时微信通知和沟通方便、便捷,很快的时间就建立汇集数万大学生的微信平台。

四、抓住学生的需求做服务

三个合伙人注定不是等闲之辈。现在开始利用微信卖学生需要的商品了。学校谈恋爱的多,利用微信卖鲜花,可以帮你送到女生手上;平时卖饮料、水果、小吃、百货;听说现在还代理驾校报名,GRE、托福、雅思培训推广等业务。

据说现在这三人,每月营收超过10万,利润好几万。

问他们三个人的打算,他们坦言:

1、接下来将拓展多家高校;

2、继续抓住高校的学生用户,提高用户的粘性,他们防备如果快递不和他们合作了,他们也能继续经营,核心是抓住学生用户;

3、在快递线为主线的基础上细分业务线,比如鲜花方面他们自己不做鲜花,有对口的合作花店与他们合作,他们保证留多少利润点就行,做的是平台整合;

4、有可能的情况下,他们想计划建立自己的线上平台,包括网站和APP。

我问他们,这个市场有多大?

他们计算了一下,每个学生每月至少超过500元的消费可以通过他们的平台提供,这是一个绝对可拓展的大市场,而且学生微信普及率相当高。

【模式分析】

校园O2O是一个值得拓展的大市场,微信是一个值得利用的渠道,这个创业团队很好的利用快递为切入点,快速建立用户平台,然后孵化出O2O的各种服务。即使失去了快递公司的合作机会,但抓住数万名学生的用户,这就抓住了商业的核心。

值得大家借鉴和思考!

更多精彩内容请关注作者微博@黄刚-物流与供应链

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