【消息】家电业收购成为营销突破口

发布时间：2020-11-17 11:24:40 阅读：次来源：酒柜厂家

最近一系列家电企业收购案令人眼花缭乱

毫无疑问，家电是中国所有产业中最成熟的一个产业。相对应的，中国的家电营销在中国所有行业营销中也最为成熟。二十几年间，中国家电行业为营销历史创造了无数经典营销手法。而最近家电行业创造出来的新手法则是收购。格兰仕收购美的小家电、海尔收购美泰、海信收购东洋不一而足。

格兰仕收购美的小家电：减少竞争对手

当格兰仕准备收购美的小家电业务时，也许连格兰仕自己都明白，收购不可能成功。

纵观整个事件始末，格兰仕都没有成立一个专门的机构负责收购事宜，也没有将此事外包给专门的收购机构。相反，倒是主管宣传的副总裁赵为民和企划人员不停冲刺在最前面。

至于为何希望达成这次收购，格兰仕讲得很明白：格兰仕若能收购美的小家电业务，最大的好处是减少了一个强有力的竞争对手，企业的竞争成本将会大大降低；此外，收购也符合格兰仕今后的战略，格兰仕在微波炉上做到世界第一，在空调业务上做到了全国出口第一，目前最弱的是小家电业务，这也是格兰仕未来发展的重点，若能收购，格兰仕不仅一步就能坐上中国小家电第一的位置，还可以通过收购获得一大批专业人士，让格兰仕节约好多年的发展时间。

但这只是一面，若收购成功了当然有这么多好处，若收购不成功呢？何况是连自己都清楚收购不成功呢？明眼人一看就明白，格兰仕明摆着是在进行炒作，决然不会真正去以数倍的高价去收购美的小家电业务。格兰仕声称看好美的小家电人才，作为多年的宿敌，即使实施收购，美的又有多少人愿意被“招安”？假设形成收购，那么美的集团如果看好小家电领域，完全可以凭借品牌及现有人才优势重新另起炉灶，就如同ＴＣＬ、西门子等进入小家电领域那样。

惟一的理由是格兰仕能从这场不成功的收购中，获得日常经营商的利益——这也是营销的目的。事实上，在此事件之前双方已经打得不可开交，这些媒体口水战在各地直接影响了双方的销售。而格兰仕抓住机会准确出击确实使美的在这场风波中吃亏不少。纵观整个事件，这是美的一次巨大的公关危机事件，但美的却没有种种主观和客观原因，没有及时做出应对的方案，更没有从正面积极地去引导舆论，而任凭格兰仕肆意攻击自己的软肋。公布虚假信息造成的诚信危机，关联交易被指不够阳光化，这些问题经媒体的放大立即造成了美的声誉的下降。而在此过程中，格兰仕在经营上获益匪浅不可估量。一场看似口水战的风波直接提升了格兰仕的销售额。

海尔竞购美泰：效仿联想“蛇吞象”

海尔收购美泰的事件，不过参照联想收购ＩＢＭ的例子，这么大的收购计划，应该耗时好几年，牵涉到人员和机构也非常广泛。还有一点，按照常理，大收购应该是越秘密越好才对，不知为何海尔如此高调。只是参照联想“国家化”的海尔似乎更加国际化了。

昨天，美泰公司网站上已发布信息证实：海尔竞购美泰的行动已经开始。该公司已经收到了包括海尔集团在内的一个联合体有意参与其股权竞拍的明确意图。这个联合体除海尔外，还包括私人资本公司Ｂａｉｎ和Ｂｌａｃｋｓｔｏｎｅ集团，三方的共同报价为每股16美元，总价超过12．8亿美元。而未来6到8周内，海尔等公司将对美泰进行审查评鉴。而此时的海尔却显得异常安静。这种前后截然不同的态度，引得人们对事件的关注如火上浇油，越燃越旺。事实上，无论收购成功于否，海尔都已体现和提升了其成为竞购企业的抱负和声誉，其赢家之态已暴露无疑。

海信收购东洋：看上东洋厂房的地产潜力

海信收购东洋的事件，记者收到确切消息称，这起收购本来只是企划部和公关公司的一次精心策划。但是事情发展到最后，却发生了意想不到的变化——海信真的看上了东洋。不过看上的不是东洋的家电，而是东洋厂房作为地产的潜力。

由于激烈的竞争，家电行业营销人员几乎已经开发完了所有的营销手段。从最早的礼仪小姐促销到后来的大幅降价，再到后来的返券以及白皮书营销。这些流行一时的营销手段无一不是从家电发扬光大而被其他行业照抄的。今天，当所有的手段都已经不再新鲜时，收购被家电营销人员运用做营销手段也就不足为奇了。