服装店员提升业绩的销售技巧分享店铺经营-【新闻】

导语:导购在服装销售中起着非常重要的作用,其不仅代表着商家的外在形象,还能加速服装销售的过程,因此,服装店对导购员的培训是很重要的。那么服装导购人员应该懂得哪些基本的销售技巧呢?

销售能为服装店铺直接带来盈利，因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧，是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧，并加以灵活运用，那么就能更快地促成交易，带来业绩。

下面，小编教您几个服装销售技巧：

一、亲切地问候顾客。建议在顾客没有进店之前，就先向他送出简单的问候：“早上好，进来某某装看看吧?”这时候如果顾客不说话，或者没有明确的表态，那你接下来的问候就要更具体，更具有针对性了：“外面太阳晒，您不如进来坐坐?”或者“逛街累吗?进来喝口水吧?”如此一来，顾客被你触动的可能性也就大很多了。顾客一旦进店，那就表示服装销售可以进行下一步了。

二、了解顾客的需求。我们开头可以这样说：“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么样的衣服?”然后我们看看顾客的反应。如果顾客目的明确，表示就想要短裙，就想要上衣，那你接下来就可以为她推荐几款了。但如果顾客表示自己也不清楚，目的性不强，那么我们就要改变策略了，可以把问题变成选择题：“喜欢黄色吗?今年夏天比较流行黄色”、“看下我们的连衣裙吧，现在的女生都很喜欢这种的”等。接下来，你们的交谈便可继续了。

三、引导顾客试穿。有些顾客看了很久，还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果你想要加快促进交易，那么，你就要鼓励顾客去试穿了：“我觉得您穿这条裙子应该挺好看挺合身的啊，不如你去试衣间试下” 有些衣服，顾客是只有试穿之后才会有更深的体验，何况镜子里的并不都完全真实。顾客试穿了，那就证明埋单的可能性增加了。

四、“催促”顾客结账。进店、选购到试穿，顾客似乎都没有什么意见了，都觉得挺好的，但是似乎还在犹豫不决。那这时候我们应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单?可能常规一点的问法会是：“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”其实这会显得你很心急，在顾客看来会觉得你眼中只有利益，而你友好的态度都是假的。其实你可以这样对顾客说：“我也觉得这件挺不错的，您是想要红色还是黄色?”、“这件衣服在我们店里很热销，我帮您包起来吧”、“这个码数很适合您，如果您喜欢，我帮您包起来”。

当然，以上只是小编给你的几个小小诀窍，关于销售服装还存在更多实用技巧，这需要我们耐心地去总结，去学习。相信在越位少年装的提点下，在你的努力下，你会完成更多的订单，业绩会蒸蒸日上。

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