怎样抓住眼镜业里的高端人才_[新闻new]

怎样抓住眼镜业里的高端人才

和一些眼镜业朋友聊天的时候，总会听到大家说企业缺少人才，也常常有人抱怨说请来的人水平又不是很高，见不到什么起色和效益。也有人习惯地认为眼镜行业留不住高端人才，真正有才华和实力的人也不会到眼镜圈里来混。其实，这些判断都过于武断，也不切合实际。那么，究竟是什么原因造成了眼镜业留不住的高端人才呢?

首先，我们必须要承认眼镜业是个小的行业，正处在发展阶段，况且眼镜业的综合产值还不是很高，算上零售业2011年全年的产值也不过就七千多个亿，就这个数字还不如一些成熟行业的零头。想想这样一个行业状况如何能吸引更多的高端人才来落户、发展呢!我们也清楚地知道眼镜产品属于慢销品，它不同于服装、鞋帽、家用电器以及其他生活用品，更换的比例以及人均分配比例还有一定的差距。也正是因为这些市场因素便禁锢了眼镜业发展速度，换言之也就决定了这个行业的年销售总和。试想，一个年销售5000万的贸易公司其利润会有多少。如果按照20%的利润来计算的话也就是1000万，但实际上没有这么高的利润额。这1000万要养多少人?客服、物流、销售、财务以及管理等人员，去掉人员开支，其他费用不计的话也剩不多少了。其中如果拿出50-100万来聘请一个精英人才也不是很实际，众多的老板也都舍不得拿出这么多钱砸到一个人身上去。那么，也就是说低利润成为了眼镜行业的一个发展屏障。不管外人怎么评价眼镜行业是暴利行业，但实际上是什么状况恐怕你和我都很清楚。按照行业规律来看，所谓的高薪养人也不过就是15-20万。就这个收入又怎么会有更多的能人来眼镜行业发展呢，更何况我们产业集散地又是在丹阳，如果你没有好的梧桐树，恐怕真的是很难引来金凤凰。

其次，看看目前行业的发展状态，很多生产企业不断地购进外资企业的高端设备，买来的并不是什么技术，只不过是一些电脑程序，只要安排人学会操作并能够达到一定熟练程度就可以了，也就是我们所说的熟练工。一切都是按照外国人设定好的程序来操作，也就没有什么科研可谈了，更没有必要花重金去聘请什么研发人员。因为很多老板都知道花这个钱没有任何必要，那不过是就是在浪费时间和感情，产品也无非就是这样，谁家都差不多。也正是因为有了这样的想法，才导致了行业发展速度慢，没有高科技含量的产品赢得国际市场，反而是国外的那些高端品牌始终在引领着我们民族企业在后边跟着跑。即使是有人想到这个行业里来发展，也不会发挥出应有的价值，因为你的革命性变革未必能够超得过国际品牌。这个案例就说明了一个道理，花钱养几个熟练工要比花钱养一个科研人员要省钱，并且可以直接看到效果，不需要太多时间的沉淀。

第三，大部分企业的老板不懂营销概念，总以为价格低就可以抢占市场，心里总是想只要把产品铺出去就行，到时候让销售员去收钱也就是了。但没有想到这样的市场效应最终会导致的结果就是外边有1000万的货，回款还不足1/10，那么一年到头来算算不但没有利润反而是亏损状态。这也就证明了一句话，那就是“穷铺货，富收金”。真正有实力的企业是从来不铺货的，而且做了十几年也不过推出了三两个品牌，每个品牌的市场持久力和号召力都是一流的。而我们目前的行业中，每天都会有新的品牌出现，有的厂家会有几十个甚至更多的品牌，一旦效益不好了就要搞新牌子出来，这样做不但造成了内部资源耗损，也无形中为发展戴上了紧箍咒。这样的企业缺少核心竞争力，没有能够用来支撑企业发展的知名品牌。就算是请来了高端人才最终还是留不住，因为企业内部体制就存在着诸多的问题，且很难从根本上去改变这种状况。

第四，留不住高端人才的一个重要原因是企业没有给人才足够的发展空间和平等的待遇。例如在上海、北京等地每个月的8天休息日，在丹阳企业中最多也就是4天，少的只有3天。收入相差不多的情况下，更多的人会选择留在北上广，而不会来到丹阳。因为国家的法定假日是根据人的生理状态来分配的，既然人家可以享受8天的休息日，又何必来这个小城市受这份罪呢?还有譬如住房公积金的落实，想必我们眼镜业没有几个企业有这个体系的。也许老板会认为我自己都没有住房公积金为啥还要给你买住房公积金呢!只要我给你足够的年薪就可以了，其他的也就不需要考虑了。也就是这些小的细节，会让部分高端人才感觉到没有好的平台和好的礼遇，渐渐地就会消失在行业之外。

如可留住高端人才?这是一个说难也难，说不难也不难的话题。想解决这个问题，第一就是运用好舍得定律，你不舍哪里会得呢?第二，不能用人疑人，既然用人家就要相信人家。当然了，有些老板会说我相信任何人，可总有人做让我不放心的事，这也是大部分企业存在的一个通病。其实你越是怀疑人家越容易误导一个人才远离你，因为即使他想效忠于你也不会有太多的利益，就算是人家鞠躬尽瘁，但你还是认为人家拿了你什么。第三，不要听信部分人的闲言碎语，而是要听来自各方面的综合评价，有道是：金无足赤人无完人，一个人的能力好与坏不是部分人决定的，更多的是来自市场和客户的反馈。

企业的发展，归根到底还是要靠人才的支撑，无论是产品研发，市场营销策划还是销售，每一个环节都是至关重要。因此，要想让企业摆脱小农意识的发展困境，那么就要敞开大门吸纳更重人才，给他们创造更好的发展平台和足够的发展空间，并且要看到长远利益和未来的发展，并不能总是局限于现在，因为更多的价值都是在日久天长的积累中才会体现出来。

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