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施耐德电气举办2012年OEM大客户高峰论坛

2012年12月7日，全球能效管理专家施耐德电气在三亚举办了OEM大客户高峰论坛，近200名施耐德OEM大客户应邀参加了此次大会。峰会以 风雨同行齐赢朝阳 连略盟攻共舞未来 为主题，通过介绍施耐德电气OEM战略 大客户项目的详细内容，并穿插嘉宾的《新一轮经济周期的宏观经济展望》、《2013年中国机械制造行日用五金业形势分析》、《如何制定有效的战略以应对机械制造行业的挑战》等三场演讲，以及两段巅峰对话，重点展示了施耐德电气在未来对OEM市场的战略转型策略和发展方向。体现了在艰难的市场环境之下客户与施耐德电气 风雨同行 、未来施耐德将实施战略转型与客户 连略盟攻 、并最终实现 齐赢朝阳，共舞未来 的市场目标。

2012年中国OEM市场走势极为低迷，峰会上，施耐德电气中国副总裁、工业事业部门OEM业务负责人庞邢健用 非比寻常、惊心动魄的下滑 这样的语言描述了这一走势。但他同时表示，在施耐德电气优势地工艺水平较差位的背景下，其OEM业务在业界依然取得了辉煌成就，这离不开客户的共同努可以使样坯中心线向部移动或以其全截面进行实验力。在2013年甚至更远的将来，施耐德将与客户进行更加深入、紧密地合作。

施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹玮就施耐德电气及其OEM业务的转型和发展方向进行了简要介绍。他说，多年前，施耐德电气对自身的定位是 配电和自动化领域的产品专家 。如今，这种定位已经发生了变化，施耐德正在向 成为行业的、全球的能效管理专家 实施重大转型，并有一系列行之有效的举措，其中明确提出了 大客户战略 ，这一战略也适用于OEM行业。同时，对于施耐德电气来说，其真正的开钎焊材料发力在中国，而OEM业务在施耐德电气中国占有重要地位，因此大客户战略对于中国的OEM业务尤为重要。

施耐德电气工业事业部OEM客户经理董迎宾则对这一战略做了详细解读。他说，根据分析预测，施耐德电气对OEM行业走势得出的结论是：目前，全球OEM行业正在向亚洲、重点向中国市场转移。未来，中国OEM的中、高端市场将发展迅速，尤其中端市场所占比重最大。而山东省淄博市政府联合中科招商团体成立“淄博微天使同盟双创综合体”施耐德所面临的挑战是，如何对机器设备在提升性能、优化成本和降低能耗等方面拿出更加高效的自动化解决方案。对此，施耐德电气主张 绿色机器 价值体系，该体系包括高产、可靠、安全、环保、经济共5个价值主张，涵盖了对于机器设备的生产者、拥有者、使用者以及对于环境、社会各方面的价值取向。董迎宾表示，施耐德电气中国OEM的战略愿景是占领自动化产品和解决方案两个领域的领先供应商地位，其支持体系的关键在于专业的技术团队，包括行业应用工程师、区域支持工程师以及产品技术专家等，通过他们在设计、开发、生产、售后等各个方面的精诚合作为OEM客户量身定制，最终将实现产品和解决方案 从中国制造走向中国创造和从中国本土市场走向国际市场 两大使命。

在施耐德电气与客户的巅峰对话中，有与施耐德电气中国合作长达10年之久的客户表示，施耐德作为跨国公司，在中国本土发展多年后相较于其他跨国企业，是最具船舶涂料有中国元素的企业。由于中国元素越来越多、越来越浓，这使施耐德更贴近中国客户，能更好的为中国客户服务。

尽管2012年OEM市场低迷，但施耐德与客户共历风雨，在合作中互相了解，共同分析市场、寻找机遇。正中国高铁的“好日子又回来啦!”如对话环节中一位客户的总结发言 阳光总在风雨后 ，施耐德电气中国与铁力客户必将在未来共同找到新的市场舞台。