Hers爱物网只做电子商务前一站

“电子商务在我看来也是传统行业，我只做电子商务的前一站。”爱物网CEO王宏达手里攥着号称全球最大的中文女性社区网站，却不做电子商务，而是给别人输送用户，做起了真正意义上的轻公司。

创立于2008年4月，以BBS为基础的爱物网，在这三年多的发展中，几乎没有付出任何推广费用，就吸引到近2000万喜欢网购的优质女性用户。2011年4月，爱物网获得了经纬中国A轮数千万元的投资。

作为国内第一个做女性网购分享的社区网站CEO，王宏达告诉《中国经营报》记者，目前爱物网已逐渐从女性综合社区中剥离出时尚资讯类的Hers时尚网，微博架构的滴答网，以及以团购为主的爱团网，多个不同类型的网站由一条消费主线贯穿，完成了对不同消费者的差异化服务。

对男性用户说“NO”

王宏达在创业路上的勇气似乎并不弱于比尔·盖茨。他高中辍学，第一次创业便创办了宏达电脑公司。四年后，他又创办了蒲公英现代诗歌网站。2001年，王宏达加盟搜狐网新闻中心，2003年，又跳到空中网，历任娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理及内容中心负责人。

在互联网公司历练数年后，骨子里有着江浙商人气质的王宏达于2006年开始正式独立创业，他先做的是门户类的精品新闻聚合网站，但是经过一段时间后，他发现很难支撑，因为这类网站需要的支持资源太庞大。经过反思和观察，王宏达看到一个机会女性用户网购量很大，但这些用户感性而又非常分散，她们很需要一个交流的平台。看到这一机会之后，王宠达决定很快切入这块市场，专做女性用户的网购分享平台。

做到如今，令王宏达骄傲的一点是，网站几乎没有花费什么推广费用，就聚集了2000万左右的用户。他告诉记者，这主要是靠口碑的传播效应。“最初，找了几个过百用户的QQ群传播，刚开始来了几十个女性用户，但我们后来才发现很多女性用户不会发帖，不会传图，不会作图，于是，我们就花很大精力来培养她们作为种子用户。”

据王宏达介绍，有 90%的用户在爱物网的帖子是平生第一次发帖。为什么她们能够在这里第一次发帖，经过调查，王宏达发现：许多女性网友之前不愿在其他论坛上发帖的原因是担心被别人“人肉”，这促使爱物网在将自己的目标用户锁定在年轻女性的同时，也果断地对男性用户说“NO”。

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