微拍不是艺术品电商的救星

刘科 《悲观宿命》 200×150厘米 布面油画

姜绥吾 《云卷云舒》 130×170厘米 布面油画

贾云 《静静地六》 120×150厘米 布面丙烯

□□赵子龙

互联网是21世纪前10年最显著的时代特点之一。与互联网的结合，是艺术在这个时代无法回避的命运。2012年前后，艺术品电商与互联网金融一样成为炙手可热的概念，心理健康知识一时间风险投资、天使投资纷纷寻找牛皮癣如何传染所谓的“下一片蓝海”，在短短两年内催生了一大批各种形态的艺术品电商。

“电商”是一个宏大的叙事结构，仅是一个方向和理想，而到底以何种具体方式实现互联网与艺术的结合，成为艺术品电商概念热之后亟须深入思考的首要问题。

现在，许多依靠天使投资或自筹资金等小规模成本的“轻电商”已基本淡出了视野，而2008年之前一直依靠点击量和广告业务的艺术门户网站仍然找不到商业盈利模式，空守着经营多年的品牌。其实，大家在谈论艺术品电商模式时，忽略了一个隐蔽的现象：在第一轮互联网电商模式大淘汰中，最终生存下来都是有上下游产业的机构，那些就艺术卖艺术的“散户”是最先受到冲击的。这是因为平台、门户模式的艺术品电商运营成本很高，仅这一点就违背了互联网的基本规律。当许多热情洋溢的理想者获得第一笔投资时，他们还没有意识到艺术品电商与其他电商不同的是：需要担负昂贵的教育成本来确立自己的信用，而这个问题在其他行业是不存在的。换言之，在大众市场还没有真正开启时就搭建了一个摊子，结果就是资金很快在大众的将信将疑中消耗殆尽，运营一年以后，刚刚获得一些种子，用户资源就弹尽粮绝，在没有销售业绩的情况下进行第二轮融资几乎是不可能的，用“夭折”这个词来形容那些淡出的艺术电商很是贴切。

在第一次大面积淘汰下却催生出一种真正意义上的“轻电商”——艺术品微拍。随着微信的崛起，那些懂艺术、有资源的人周围迅速形成各自的粉丝圈子，在口口相传的熟人圈子中，逐渐解决了大众对艺术品的信任度问题，为微信交易奠定了基础。微信拍卖之所以能够呈现逆袭之态，主要因为解决了如下几个问题：第一，微信不必消耗过多技术成本，微信平台基于微商的战略诸如“微信支付”成为微信拍卖的利好，经营者可以毫无压力地用更长时间培养客户;第二，微信是一种年轻化的新社交途径，通过微信聚集起来的多是年轻艺术家，而他们的艺术作品价格偏低，真正意义上降低了艺术品拍卖的门槛;第三，微信本身健康养生网同时也是广告平台，能够精准、低成本地寻找客户，减少试错成本。据不完全统计，截至2014年底，国内大大小小的艺术品微拍数量不小于百家;其中涌现出一大批如“姐夫微拍”“蔷薇拍卖”“大咖拍卖”“17ART微拍”等业界知名的微信拍卖平台，其中以“姐夫微拍”较为引人注目。据其负责人胡湖公开的数据显示，“姐夫微拍”在2014年上半年成交额为700万元，其中单价最高的达35.2万元。基于这种微拍热，许多诸如“艺术微拍撼动传统拍卖”“艺术微拍开启艺术品全民消费时代&r银屑病复发专科医院dquo;的标题见诸媒体，许多人因此认为微信拍卖代表了艺术品电商的未来。

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