看看海洋与腾讯音乐将如何血洗独立音乐运用

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在3大外资唱片公司(环球，索尼，华纳)全力推动下，音乐收费曾一度在今年年中闹得沸沸扬扬，但不到半年时间，便由于对内地文化的不了解与其履行力的缺失，最后无疾而终。

上月底，传一家离岸公司将以近亿美元收购酷我音乐。这1新闻的出现，终究把音乐运用今年的版权大战，明年的渠道决战推到了幕前。

而挑起这场音乐大战的，并不是BAT3大巨头，而是一家名不见经传的公司：海洋音乐。

海洋音乐的背景

在上述新闻中，可以看到：一家名为China Music Corporation的离岸公司将收购酷我音乐，而后来腾讯科技新闻继续跟进：传海洋音乐并购酷我，欲与酷狗换股。

在这1新闻中可以看到：1、海洋音乐，其负责人为前新浪副总裁、新浪音乐负责人谢国民。2、谢国民对腾讯科技证实，China Music Corporation是自己的公司。

谢国民是律师背景出身，一直是新浪的法律大脑，当年新浪想到用VIE架构在美国上市，谢的法律背景起到了极为重要的作用。2007年新浪开始打造新浪乐库，所有唱片公司大佬全部列席，可见谢在音乐行业的人脉之广!

事实上，谢国民这次创业成立海洋音乐及China Music Corporation，除个人出资、基金投资，背后还有新浪的入股与强大的政府资源(新浪和政府的良好关系，我们都懂的)!

海洋音乐的战略和武器

音乐是互联网和移动互联网中占比极重的运用，却因没法建立完善的商业模式造成收入严重缺失，内容方(唱片公司)与渠道方(互联网公司)屡次对阵的结果均是一败涂地，最后只落得任人鱼肉的下场：授权费用极低而且没有任何实际分成。

谢国民的律师背景，使得他很了解版权的特性和威力，几年来新浪乐库的运营经验，让他知道大部分音乐公司的授权费用，各公司、歌手、歌曲的传播范围及其散布等数据占比。加上政府近些年强力推动文化产业，大量资金在各领域进入，谢国民很清楚，音乐相比起视频，游戏，浏览等运用，其版权是相对集中的(有影响力的中大型唱片公司不超过20-30家)、授权费用是相对低廉的，最重要的是：政府层面很希望解决长久以来被其它国家指责的盗版问题，立法、执法的日子指日可待。

综上，海洋的战略十分清晰：趁唱片公司授权费低下又缺钱的情况下，以低价签下尽可能多的长时间独家代理版权，从而具有足够大的音乐市场版权占有率，届时再用法律大军进行大规模扫荡，维权本钱将大幅下降，而收入将会以几何级数增长。

至今，海洋对外宣称已长时间独家签约的音乐及版权代理公司有40多家，其中大头包括 ：EMl唱片、海蝶唱片、索尼出版、BMG出版与及许多网络音乐公司，占市场份额超过15%。

音乐大战的最大覇主：QQ音乐

腾讯不愧是互联网中反应最快的公司，在得知海洋谢国民的战略并硏究过后，QQ音乐立即改变打法，仿照海洋的战略并转守为攻，争抢中大型唱片公司独家代理权。凭仗腾讯的财力，用户群及影响力三大法宝，QQ音乐后发先至，前后签下多家中大型华语唱片公司的互联网独家代理权，其中包括JVR(周杰伦)、相信音乐(五月天，刘若英，丁当)、华硏(SHE，飞轮海，林宥嘉)、乐华(周笔畅，韩庚)、美好音乐(张韶涵，汪苏珑)、华谊(陈楚生，尚雯捷)、天娱(快男)等等，签约公司数量不及海洋多，但所占市场份额超过25%，比海洋更大。

其它大型唱片公固然也不是省油的灯，眼见海洋、腾讯抢购版权的局面构成，环球，华纳，索尼，英皇，东亚等公司立即封盘调剂战略：先实行旧合约，不管独家非独家，新合约暂时不签又或只签短时间，善价而沽。

烽火点燃，腾讯首先开火

互联网纯音乐运用中，排名前列的包括酷狗，QQ音乐，酷我，百度音乐等，还有一家在手机端火爆，PC端完全没投入的每天动听。而多米，虾米，豆瓣等则属于第二梯队，海洋音乐实际用户数量不高。

腾讯获得大量歌曲独家代理权后，立即举起版权大旗，向竞争对手开火，首当其冲的自然是酷狗，酷我，多米，豆瓣，每天动听等竞争对手。基本上每家公司的经歴都一样：首先会收到腾讯每一年千万元以上的版权费用要价。实际上，音乐类运用的经营模式除QQ有绿钻用户付费，其它均是免费，主要靠导流量换取广告收入;之前版权费用不高时利润尚可，若要每一年负担千万级别以上的版权本钱便等于白干乃至赔钱，而腾讯独家具有的歌曲版权包括周杰伦，五月天，SHE，韩庚，快男等内地及港台知名一线歌手，若全数将这些歌曲下缐将面对大量用户流失的灾难性后果，几近所有公司都只能选择拖延时间跟腾讯开始谈判。然后每天都会收到腾讯的律师函，要求歌曲下线及赔偿，经营压力愈来愈大!政策风险也愈来愈高!!

面对腾讯的版权核武器，除百度音乐及阿里旗下的虾米能负担得起外，其它如酷狗，酷我，多米等独立音乐运用可以说是束手无策，由于腾讯及海洋所具有的版权均是多年独家代理，换言之短期内版权情况不会好转;投奔海洋，抱团取暖便几近成了唯一的选择，事实上海洋前期投入了大量资金购买版权，也需要渠道变现，所以便有了开篇时估价1亿美元收购酷我的新闻出现，而酷狗也同时是海洋的并购对象。

音乐大战第一阶段战役的羸家和输家

羸家

1，海洋音乐：先发优势，以低价获得大量音乐独家版权而站稳阵脚，下一步目标是跟酷我及酷狗并购，从而构成完全的版权代理、渠道到分发的闭环。加上强大政府后台及资金背景，在音乐产业可以切上一块大旦糕。海洋将来的前途极可能是通过并购壮大，直接上市或被更大团体收购，不管结果如何，都是漂亮的出手。

2，QQ音乐：腾讯反应及时，版权争夺战后发制人，相对低价签约大量独家版权，一来可以巩固本身地位，二来可以直接打击竞争对手，再有微信加持，音乐播放市场份额已十分牢固。

3，每天动听：阿里系先前收购虾米的运作并不算成功，眼见每天动听在移动端风生水起，立即报价估值一亿提出收购。以一家成立不到三年，投入不高，只有手机App没有PC端辅助的音乐运用公司而言，被收购等于先拿钱再有大树好乘凉，可喜可贺。

4，还没有签署独家代理合约的中大型音乐公司：渔人得利，版权费用将来肯定水长船高，更重要是将来不规范的中小型音乐运用将没法生存的情况下，音乐直接收费再次迎来曙光。

输家

1，酷我音乐：创始人雷鸣面对腾讯的出击，背后股东的逼宫，加上没有独家优势版权内容的为难，未来几年必将无力回天，这个1亿美元的估值可能已是最好的结果。

2，酷狗音乐：原来的市场领导者，现正面临最严峻的挑战。但酷狗用户数量庞大，市值高于2亿美元以上，近些年发展秀场业务有穏定收入支持，仍有翻盘机会。

3，多米，音悦台等其它中小型音乐运用：面对版权费用大幅提升，腾讯及海洋之夹击，中小型音乐运用生存空间只会愈来愈少，业务转型或被收购之路不远!

4，百度，阿里系：移动互联网是BAT3大团体决战之役，音乐毕竟是最重要的其中一项运用，不可能眼见腾讯QQ音乐领跑而毫无反应。百度本来打算收购酷狗但最后未谈拢，阿里收购虾米未见成绩再收一家每天动听，不管购买版权又或并购渠道，付出本钱只会更高，先输一局。

根据前几年视频网站的发展经验，可以预感明年纯音乐运用渠道将会面临一次流血大清洗，在腾讯及海洋的版权武器夹击之下，估计剩余能够存活的公司不会超过5家!政府政策开始落实推行，内容方的谈判筹马因此提高，届时，3大国际唱片公司又将会再次提出音乐收费，可行性也大大提高，对音乐产业而言，可能是最好的消息吧。

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