服装网杨大筠2015透视快时尚看中国发展产业发展现状五

中国服装产业的机遇与大未来

???

一、转型之路是中国服装产业的大未来

面对需求日益低迷的服装市场，现在所有服装企业都有非常严重的危机感，原来屡试不爽的产品、营销策略在今天全部都无效!面对市场全面萎缩和蓬勃发展的互联网带来措手不及?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。 服装企业面对的最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否持续发展。

总结过去，面对将来，中国服装企业遭遇的核心问题有8个方面：

第一：传统营销的“大势已去”

中国正在经历24年来最大的危机，几乎所有的服装企业传统营销策略都找不到“势”了，主要表现在2010年后的持续下降的利润上。原来通行的老一套，生产、加工、产品、招商、广告、代言人，这一套路已经成为传统服装企业尤其是大企业的成功的套路。在今天突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论请咨询公司进行变革， 还是加大激励措施， 也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统服装行业的穷途征兆。小米雷军说：“ 站对了风口，母猪都能飞上天”，风口就是势，快时尚的大势让我们感到错失的后果。 传统固化的经营思路让我们手足无措， 如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。当潮流退去的时候，我们发现，不是每个人都是裸体，乐观与缺乏远见，让投机付出了巨大代价，新的“趋势”就是换个角度看市场，需求依然在那里，只是我们此时才发现不改变就会被淘汰。

第二：不转型等死，转型怕转死

转型，这个词汇已经被说烂了，但这两个字的确关乎中国服装企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于中国服装企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

第三：紧随互联网的步伐，找准自己的节奏

马云说过：“我在美国只是-点心，我在中国就是-主菜，一个主要的原因就是中国服装产业规模太小，很容易成为互联网整合的对象; 美国是互联网的诞生国，互联网没有对美国传统零售业产生毁灭式的打击，主要是美国服装企业学会利用互联网技术提高竞争力， 线上和线下互动，即在线下通过实体保持品牌形象，利用互联网便利扩大销售，中国互联网的低价、快速发展已经进入成熟阶段，也面临着回归品牌和品质的时代，本土服装企业需要抓住这个时机，把我顾客需求本质，那就是“性价比”与“服务”，改变原来线下的全品类大批发的经营思路，学会驾驭2中模式，改变线下供应链和线上快速反应的模式，与时具进，适应和积极变革，摸索出适应自己品牌的方式，就会找到新的发展机会。

第四：营销渠道扁平化，从仓库到顾客

原有的从设计、制造、订货、店铺、顾客的过程必然消亡，漫长的交易过程已经成为成本的“克星”，店铺的租金、不断上涨的薪资、需求周期的缩短都是传统营销的弊病，面对顾客主导消费时代的来临，传统供应链“模式就是库存大涨的主要原因，经销商必然成为“过去”互联网淘汰的就是流通环节，传统行业依然可以利用互联网思维，做到整合上游供应商，让产品直接从仓库到顾客手上，没有批发价，让每个经销商成为股东，卖出去分成成为线下的利润分配方式，共享大数据，众筹、分包成为事实，让传统变的不传统，打破“渠道”的僵局，才能立于市场。

第五：让顾客成为你的免费推销员

忘掉你的定位吧， 习惯性向顾客推广你的口号是“一厢情愿”，如何利用社交网络用体验说话才是“硬”道理。产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。 仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情; 其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。 让你的好产品口碑向病毒式被人传播，让每位顾客成为你品牌的义务推销员，这才是成功的关键。

第六：回归产品的本质，产品为王

你必须明白产品才是顾客真正的兴趣所在， 因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。传统服装越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的服装企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。 时尚行业本质是“创意”，趣味性、人性化、与众不同加上一流的品质，才能创造真正的“体验”感，同时，打动顾客“痛点”的价格最为关键，这就是性价比，高利润的加价率无异于“自取灭亡”暴利的时代已经过去了，面对现实，做好产品才有好未来。

第七：不适应“快”，你最好“快点”离开

互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。 凡客陈年说了一句话：“我永远不知道明天互联网会发生什么”过去佐丹奴、真维斯很火，仅仅10年就没有人穿了，现在谁还穿PLAYBOY、梦特娇、金利来、皮尔卡丹就是老土的象征， ZARA、优衣库大行其道， 不过，再过5年，谁还会穿他们。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效发展目标要一年为单位，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此， 你不够快，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，呈现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，欧时力、地素、太平鸟就是这样，不行的时候，至于死地而后生，问题是：做大了之后，很多企业所有的策略都是如何维持既得利益中谋求发展，而不是打破了突围重来，中国的服装企业，大了就是慢了，那么，离死期也就近了，人本身出生既是死亡是我开始，面对死亡享受过程，作为企业或者品牌，怕死就是等死，“破”就是“立”，态度决定结果。

第八、没有模式的模式就是最好的模式

在全球化的今天世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网时代没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业， ZARA做的好模仿他就是找死，成功不能被复制，每个企业必须自问擅长什么，把你的唯一优势发挥到极限，就是差异化竞争，没有什么产业最好，任何产业都可以做到最好，世界上任何产品都是围绕着人的需求展开的。红海和蓝海只是相对而言，每个行业都有最大的企业或者品牌，不是选择什么产业最赚钱，而是如何成为最赚钱的企业。能否直接面对消费者搞出新商业模式， 是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是ZARA存在的价值。所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。 这就是最好的商业模式，模式是做出来的。

第一乐章女装品牌

品牌折扣羽绒服批发

20177年放假安排

广东塑料托盘

热镀锌设备